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浙江華美冰熊集團
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    3. 市場制勝,求變為先
      發布人:
      [2016-04-30]
      瀏覽次數:3780
      經歷了三十多年的高速發展之后,當下的中國家電市場駛入了一個前所未有的“戰國時代”——市場激蕩強手如林,大量品牌面臨新一輪洗牌,危機四伏中的家電商面臨突圍抉擇。“窮則變、變則通”的歷史經驗告訴我們,必須奮發圖強以謀將來。從今天起,我們將陸續推出華美冰熊集團的部分優秀合作伙伴的先進事跡,希望從他們身上尋找到求新求變的答案。


      榜樣一 湖北恩施巨欣電器

      58米風幕柜、9組組合島柜、13家客戶、53萬元銷售額……這一長串數字的背后,是恩施巨欣這2個多月以來的不懈努力。


      與華美冰熊合作以來,恩施巨欣及時調整銷售思路,學會用戰略的眼光去分析和判斷市場。比如,恩施巨欣的楊總判斷,商用冷鏈市場在未來幾年將迎來爆發式增長,作為一家技術領先的公司,華美冰熊的商用冷鏈產品將在未來發揮更重要的價值?!胺较虮扰Ω匾?,這就是恩施巨欣的成功實踐。




      進入2016年以來,恩施巨欣的楊總帶領公司上下兵分兩路主動出擊,一邊全型號出樣,一邊組建商用柜銷售團隊,對市區以及各縣城批發市場、水果賣場、零售便利店等終端客戶開展地毯式拜訪。一家家推薦、一戶戶洽談,熟客轉介紹、媒體網絡推廣齊發力……功夫不負有心人,恩施巨欣通過短短2個月的努力,就取得了豐碩的成果。

      榜樣二 紹興采陽電器

      最好的銷售從來不是依賴技巧,而是融入客戶,成為他們的良師益友,與他們攜手并進共同成長。



      紹興采陽吳總無疑是這一成功法則的最好實踐者之一。面對紹興地區商用冷柜市場快速增長的態勢,他果斷調整銷售策略和重心,勇于開拓全新局面。加入地區水果以及各類食品業協會、活躍在各行業QQ、微信群(網上搜索加入)上,常發大紅包、多發小廣告……通過不斷的溝通與交流,紹興采陽儼然已經成為群里的專業制冷設備專家,及時解答廣大客戶有關制冷設備的問題,成功利用社交媒體打開了銷售新路徑。贏得廣大客戶的信任與支持之后,銷售訂單自然也就紛至沓來。








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